Привет, друзья!
Сегодня поделюсь опытом работы с детскими садами. В условиях большой конкуренции, пандемии тем более, это будет полезная информация. Для фотографов в первую очередь.
Я, упаси Боже, не собираюсь вести платные курсы: хватает своих услуг и заработка. И съемки в садиках в их числе.
Итак, что нужно знать:
1. Предложение превышает спрос.
Выделиться от конкурентов просто. Надо всего лишь знать, что они предлагают в основной массе. И сделать по-другому.
В нашем случае, это русские костюмы, например. Детей одеваем живьем, а не подставляем мордочки в фотошопе. Этим закормили давно. Так вот, работаем в паре с женой. Она одевает (часто и воспитатели помогают), я снимаю. Предварительно устраиваем зону и ставим свет. На фон (серая мешковина) вешаем керосиновую лампу, баранки, лук. Ставим прялку, столик, посуду. На пол расстилаем коврик. Нередко в садиках есть отдельная русская изба или локация. Можно использовать.
Костюмы продаются. Например, на фабрике
(музее) игрушек (ул. Мюнстерская, напротив гостиницы). Еще в сувенирном магазине
на Соборной. Сквер перед Кремлем, слева от входа. Ближе к Новому году — в
крупных детских магазинах. Наконец, можно заказать и сшить. Лапти заказываем
или покупаем готовые на каком-то фестивале типа «Битвы на Воже». Костюмы лучше
иметь по два размера: от 2 до 4 лет и от 4 до 6 лет.
К Новому году у нас тоже «изюминка» своя. Детей снимаем во время прогулки с Дедом Морозом в плетеных санках. В руки им даем игрушку — символ грядущего года. Хорошо, если на участке есть живые ели или сосны для фона. Заснеженный куст тоже подойдет. Сейчас часто бывает, что в декабре нет снега. Тогда нам приходится зимнюю рамочку подставлять. Маскировать жухлую траву. Ну, а в целом получаются настоящие зимние новогодние фотографии с Дедом Морозом. Теперь жена снимает, а я рукавичкой машу.
Да, еще в этом случае, хорошо идут групповые фото. И не важно, что сзади кирпичи, окна, забор, дома. Ничего этого не будет. Останется только зимний лес.
Костюм Деду заказывали в свое время. Сейчас готовый и красивый можно купить перед праздником, там же, в крупных магазинах. Зимний лес можно подобрать в интернете, хотя мы используем свой, снятый и заготовленный.
Снимаем со своим пуделем. Он у нас третий. Это большой королевский черный Принц. Молодой, 2 года. До него работали с белыми — Вальс, еще раньше с Лордом. Оставляем образцы на каждую группу. Два варианта: рядом сидят ребенок и собака, пес дает лапу. И пудель запряжен, ребенок, соответственно, в тележке. Нередко заказывают оба варианта.
Съемка может проходить во время прогулки и внутри садика. Чаще все же на улице. Собака с документами, с ветеринарным паспортом, со всеми свежими прививками. Но до формальностей редко доходит. Нас знают. Кстати, работать фотомоделью сможет любая собака. Красиво будет с колли, самоедом, далматинцем, лайкой, хаски. То есть броские породы, с изюминкой. Главное, чтобы они, как минимум, терпели детей. Принц, например, не только терпит, но и с удовольствием носится с ними, играет с мячом, шариком, палкой, веревкой.
В одном из садиков из предложенных образцов сразу ухватились за пуделя. «Мы детей снимаем 2 раза в год — на Новый год и на выпуск. Это вы за счет собаки проскочили», — поделилась заведующая. Но бывает наоборот: с собакой не пускают.
Созрел еще один проект. Раз есть свой черный Артемон, значит должны быть и остальные: Буратино с Мальвиной. Все повторяется: костюмы, образцы и вперед на садики. И на детские праздники, кстати, тоже.
Есть у нас еще красивый мотоцикл (изначально аккумуляторный). Купили при случае с рук. К нему кожаная курточка с банданой. Девочкам даже заказывают фото.
Вот такие личные примеры выделения от конкурентов. Вы можете придумать свои приемы. Эксклюзив легче продвигать, а значит, зарабатывать.
2. 3. 4. Заказы надо искать
В Песочне я насчитал 19 детских садов. Все крупные, в том числе и новые, трехэтажные. Обошел как-то все лично. Показывал образцы, оставлял буклеты, визитки. Упор делал на то, что мы соседи, из «Черезово», где у нас фотосалон. И значит, не подпольные «партизаны». Из них лишь один снимаем регулярно. Везде давно прикормились постоянные фотографы. И они устраивают администрацию. С ними спокойнее и надежно. Даже несмотря на наши эксклюзивы. Потому я и упоминал про отдельного «толкача». А я, видно, мордой не вышел.
У меня, кстати, тоже наберется пара десятков садиков, где я снимаю. Но я никогда не считал, что это «мой» садик и «чужих не пущать». Не ставил такой цели. А вот не частить администрацию прошу всегда. Интересуюсь, когда последний раз снимали? Пройти должно как минимум 2 месяца. Если снимать чаще, будет мало заказов. Хоть медвежонка живого приводи. Это же дополнительные расходы с родителей.
Так что двери в «моих» садах открыты. Пожалуйста, приходите, предлагайте, снимайте. Сделайте лучше, оригинальнее. Порадуйте родителей, заработайте. А я попозже приду. Могу даже конкретными номерами поделиться. И за руки привести, познакомить, рекомендовать. Но именно поделиться. Взаимно.
Уловили момент? Следующая зацепка. У многих найдутся друзья, знакомые, родные, кто водит своих детей в детский сад. Или даже в родительском комитете состоят. Такие шустрые, активные мамочки. На них и надо выходить. Предложить образцы, пусть пока на одну группу. Никто не откажет родителям привести своего фотографа. Точнее, не имеют права отказать. Но после снятия ограничений.
Снять и сделать на высшем уровне. И поделиться
прибылью (пусть и небольшой) с администрацией. Познакомиться. Можно и подарить
что-то. Презент, так скажем. А фото они и без вас уже посмотрели.
Уловили? Идем дальше.
С заведующими, методистами надо дружить.
Поздравлять с праздниками (можно не на словах), напроситься в друзья ВК,
например. У них ведь много друзей и знакомых в таких же садиках. И рекомендация
для них сыграет вам на руку и на карман в итоге. Про эксклюзив не забыли?
В одном из садиков методист попросила найти
для «русской избы» самовар. Поехал и купил в антикварной лавке его. Еще и
древний утюг прихватил. Дружба дороже стоит. Там же оставил (подарил) ослика из
гипса. Он у нас отработал на год лошади. Так он и стоит у главного входа в
теплый сезон. Даже в тележку запрягли. Уже сами.
Много садиков и не нужно. Физически снимать
регулярно сотни полторы рязанских садов не реально. А еще есть крупные села и
райцентры под боком, Московская область. Совсем без работы не останешься. Детей
всегда снимали, будут снимать и разбирать.
5. Как и чем снимать
Ничего особо крутого здесь не обязательно.
Обычная зеркалка Никон90 (или подобные из этой линейки), объектив лучше 18-55.
Рисует чистенько, резко. При правильно (точно) установленной диафрагме никаких
шумов не заметишь, все реснички у детей на месте.
Свет импульсный, хватает одной фронтальной
(«в лоб») пушки с большим отражающим зонтом. Схема ниже. Можно и два поставить,
но я не вижу в этом необходимости. Тень отбивается светом от потолка и, к тому
же, свет прямой, рассеянный и высоко поставлен (примерно 180 см). Пушка prograf, довольно мощная и
потому регулятор где-то на 0,3 мощности. Здесь любая подойдет с зонтом. Перед
съемкой всякую надо пристрелять, выбрать мощность, диафрагму.
Важно объект (ребенка) отстранить от фона
см на 50-70. И дать потолочному свету заполнить заднее пространство. Фотограф
на коленках под зонтом.
Еще надо учитывать, что день за окнами разгуливается, может и солнышко на съемку заглянуть. В рабочей зоне его быть не должно. Учитывать это надо еще с утра, располагая фон. Пушка метра на 4 от объекта. На аппарате тоже вспышка-зажигалка Никон (любую можно поставить) и повернута в сторону или в потолок. Для основной этого достаточно. Да, маленькая на минимальной мощности. Экономим аккумуляторы. Их, кстати, нужно иметь в запасе, как и для фотоаппарата. Второй фотик для подстраховки тоже не помешает.
На съемке, несмотря на образцы,
импровизации сколько угодно. Дети разные. Их надо поймать, расшевелить. И
совсем не обязательно ребенку пялиться в объектив. Дубли от 2 до 6-8. Чем
младше, тем больше.
Времени на съемку уходит много. Но до обеда,
как правило, успеваем. В крупных садах — 2 дня. Зато экономим время на
обработке. Подставлять ничего не надо. У нас все настоящее. Теоретически,
привезти готовые работы можно на следующий день.
Обработка отснятого материала начинается с
удаления лишних дублей. Потом кадрирование. Дальше, если надо, то выравнивания
по плотности и цвету, коррекции. Но это в случае изменения погоды за окнами. В
уличных, новогодних, групповых фото — подставляем лес, но предварительно
работаем с дублями и выбираем основной кадр и кадры доноры, из которых будем
брать нужные головы взамен неудачных на основном. Снять удачно всех в группе не
получится. Хоть 20 раз щелкай.
При съемках группы на улице, кстати, иногда используем встроенную вспышку. Она добавляет сочности, тепла, резкости. Отдельная вспышка на аппарат зимой не поможет: замерзнет быстро.
Фото отдаем комплектами. Это 1 шт. 15×21 и
2 шт. 10×15. За это 300 рублей. Если есть групповые, то 1 шт. 15×20 по 100
рублей. Сегодня цена для нашего региона не большая, но и не маленькая совсем.
Комплекты у нас стоят все одинаково. Есть 50% скидки для детей сотрудников и
многодетных. Печатаем на «кодаке» по оптовым ценам, обычно в «Барсе».
По срокам обычно говорим: «На следующей неделе привезем». Потом, после доставки, с неделю деньги собираются. Как соберут — позвонят. Как правило, фотки уходят подчистую. Они же по записи.
Да, еще: в садики заходим в бахилах и
пока в маске. Совсем не лишне иметь мед. книжку. А сейчас еще и справку о
прививке от короны. Это все для новичков. На съемку прихватите домашние
тапочки.
Удачи, друзья! Я вас уже боюсь.